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东兴铝业天成彩铝公司“双节”期间超计划完成销量4056吨_蓝冠测速代理

“十·一”假期期间,天成彩铝市场营销部提前筹划,通过与客户的无缝衔接,超预期完成了生产组织、库存管控、资金回笼、风险规避、销量达成等各项工作,开创了假期期间承兑回款的先例,并超计划完成销量4056吨,扭转了往年长假期间销量低迷的状况,为10月份完成销售计划和库存管控工作奠定了坚实基础。

由于“十·一”假期时间较长,部分客户停产放假,导致生产组织、销售工作与库存管控都存在较大压力。为此,该公司自九月中旬就积极展开了对假期销售工作的统筹策划安排,结合各区域客户开工情况及市场研判,就每一家客户、每一条产线、每一个产品进行反复研究,经过多次反推每日入库量,确定了假期28条生产线稳定生产的经营策略。同时,为避免库存上升导致的铝价下跌风险和经营风险,该公司根据往年“十·一”长假结束后铝价出现大幅度波动的市场情况,进行节前客户走访和联络,落实客户及其下游假期生产用料情况,将提货计划落实到日,并打破2018年、2019年长假期间销量仅为1000吨左右的销售量参考依据,大胆将计划销售量确定为3600吨。“双节”假期期间,该公司完成销量4056吨,销量完成率达113%,超额完成了计划指标,且节后库存量3.08万吨,有效降低了高库存风险和金属滞压。

此外,针对假期银行放假,收款受阻的问题,该公司对提货客户全部采用预付打款方式开展销售工作,完成提前收款约5000万元,有效降低了公司财务成本。同时,针对部分客户采用承兑支付的情况,积极展开多方协调,与集团公司财务公司达成了假期期间可接收承兑回款事项的共识,共接收各客户承兑回款964万元,开创了假期期间承兑回款的先例,为今后假期期间开展销售工作积累了经验。